写作文也有商机在

　　课堂内外杂志社是一家在中国教育领域里的颇有影响力的一家媒体机构，2000年开始涉足互联网，当时便找来对互联网行业非常熟悉的杨兴义担任营运，而最初的网站只是把《课堂内外》杂志上的文章简单的放到互联网上，作成电子版，让更多的人能阅读。
　　这样一直作到2003年，公司领导层开始考虑要寻求一个突破口，杨兴义便提议以作文为突破口，专门作一个教学生写作文的网站，并成立了新课堂网络科技发展有限责任公司专门负责网站营运。
　　“当时我们作了一个市场调查，每个学生从小学到高中，都要写作文，而且其中75%的学生反馈说对作文感到很头疼，于是我就想到如果能作一个网站，教学生写作文，可能会有机会，而且这个领域的竞争对手相对较少。”杨兴义说。
　　于是在2003年8月份，投资30万制作的“创新作文网”正式推向市场，在盈利模式上则通过为学生指点作文，收取增值服务费为主。
　　由于定位准确，网站刚刚推出第一个月访问量就有了1万人，但由于技术部与内容编辑部门的协调始终出现偏差，技术人员不能从学生体验的角度设计出优秀的功能，而编辑团队的一些思想也不能得到良好的执行，于是从2003年到2005年，整整3年间，网站的发展极为缓慢，每个月的增长率只有1%，注册人数只有15万。

花5角钱就可得到名师指点作文

　　时间一直持续到2006年，杨兴义开始调整经营思路，把编辑团队的力量加强，增加了人手，与前端的网站技术人员共同来经营网站，这样一来，技术和内容编辑，都可以插手对网站的真正管理，任何好的意见也能马上在网站上得到执行。同时杨兴义还通过马不停蹄的合作，请到全国3000多位老师定期在网站上为孩子们的作文进行指点。
　　调整后的创新作文网开始在这一年发生根本性的变化，到2006年上半年为止，注册会员猛增到了30万，而且在当年7月份，创新作文网开始收费，正式商业营运。具体收费为如果仅仅是在网上看作文是免费，但如果要在上面发表一篇作文，则要收取5角钱。“很多人都会觉得奇怪，为什么写作文还要收钱，那是因为我们要提供增值服务，现在全国有3000多位老师和我们有合作，他们每天在网上点评学生们的作文，有什么不足有什么改进建议都会在网上进行回复。”杨兴义说。
　　由于有庞大的老师随时在网络上指点学生们的作文，这也刺激了全国很多学生网民纷纷在创新作文网上写作文的积极性，同时写得好的作文不光可以得到老师们的点评，还能得到全国其他学校同学们的点评，很多学生把创新作文网当成一个既可以学习写作，又能结交其他同龄朋友的社区，甚至还有因为在创新作文网上写小说最终出版小说的案例。
　　“在2004年的时候我们有一个小作者，浙江慈溪的初中学生，网名叫晨星，他在我们的网站上写连载小说《神魔之子》，点击率非常高，很多同学都喜欢看，最后我们还帮晨星出版了这本书。”杨兴义说。从2003年到现在,有差不多2000多中小学生通过创新作文网在杂志上获得了发表机会,文章印成了铅字,还获得了稿费。
　　更有意思的是很多家长也渐渐喜欢上了这个网站，IT江湖昨日登陆创新作文网时发现，不少学生居然和自己的父母同用一个注册名，母子两人都在网上写作文，比赛看谁写得好。
　　如今经过5年的发展，创新作文网已经有注册用户100万，用户遍布小学、初中和高中各个年龄段，最近据第三方调查机构艾瑞调查显示，创新作文网在全国中小学生教育网站中排名第1位，在全国教育网站中名列前5位，仅次于几大门户网站。
　　“目前我们的盈利还不是很明显，但增长很快，现在我们只有100万用户，而中国的中小学生上网人数约为两千多万，市场空间非常大。”杨兴义说。

对话：
IT江湖：为什么在2003年到2005年发展如此缓慢？
杨兴义：懂技术的不懂内容，懂内容的不懂技术，协调性差了，很多东西执行不下去。所以我觉得作互联网，能写一流的程序固然重要，但这不代表网站就一定能成功，和传统企业一样，营销才是最重要的。

IT江湖：你们投过广告吗？怎么宣传自己？
杨兴义：基本上没投过任何广告，都是口碑效应，我觉得好的互联网企业就是这样，更多的是卖一种体验，卖一种服务。

IT江湖：你们希望孩子们在这个网站上得到什么？
杨兴义：首先是学习如何写作文，写好作文，其次是扩大孩子们的交际圈，结交和他们同样年龄段的全国朋友。

IT江湖：虽然你现在的用户基数很大，但收费会员却并不多，你怎么看待这个问题？
杨兴义：我们现在是蓄水养鱼，只要用户基数足够大，我们就肯定会赚钱，今年我们的任务是一百万销售额，这个目标肯定能完成并实现盈利。