作者:丁然 来源:IT江湖
不知不觉,重庆的互联网产业已经走过了12个年头,1995年重庆“凡诚BBS”的开通,宣告了重庆网络时代普及的到来。
12年过去了,重庆的网站从最初的几个发展到今天的600多个,期间也踊跃出了象163888、祥瑞网、天极网这样一大批在国内知名的网站,但与北京、上海、广州,甚至和厦门相比,重庆的网站仍然有较大的差距。
还记得几年前,重庆个人网站163888拿到美国知名风险投资商IDG的投资后,立刻把公司搬到了北京,创始人郑立有一次对IT江湖说,作互联网一定要来北京,同样是招一个程序员,在重庆可能找上一个月都找不到,但在北京只要打了广告,第二天就有人上门应聘。由此可见,想在重庆作成一个有影响力的网站,难度有多大。在重庆作了5年互联网的“老兵”,重庆旅游网CEO罗渝也认为,在重庆作互联网,太辛苦了。
尽管如此,重庆的互联网产业发展仍然保持了非常快速的增长速度。以重庆本地最大的互联网组织——重庆网站联盟为例,2005年刚成立的时候只有10个网站,到今天已经有了200多家网站,而且其中不少还是纯商业盈利型网站。特别是近两年,频频有重庆的个人网站开始大幅度实现盈利,而且不少还拿到了数百万的风险投资,种种迹象说明了重庆的互联网产业越来越火热,越来越吸引众多投资机构的关注。
在这样的产业背景下,IT江湖将用一周的时间,报道非常有特色,但还不为人知的重庆网站背后的故事,希望这些网站故事能带给读者们更多的启迪。

安徽小伙在渝5年作成重庆第一人才网站
重庆人才网站市场,郑汉林不是第一个,也不是最后一个,时至今日,还有不少人想拼命挤进这个市场,最多时竞争对手不下7家。但5年过后,29岁的郑汉林成为了这个市场的老大。
2006年春节过后的一个晚上,郑汉林和前任公司老板吃饭,在这之前郑汉林有一份不错的工作,每月6000多块钱的工资,在公司里也深得老板信任,但他却毅然提出辞职出来创业。在饭桌上,郑汉林说,我的重庆人才网已经作了4年了,如果现在不投入更大的精力来作,以后就没有机会了,我不想让自己的人生有遗憾。老板则告诉他,你作这个东西风险太大,互联网很多都在亏钱。郑汉林说我不管,我至少要拼一把。
这顿饭后,郑汉林辞职了,一心一意作起了重庆人才网。
一年过后,重庆人才网成了重庆人才市场网站中的老大,月收入20多万元。
一年过后,郑汉林说自己终于缓过一口气,“短时间不会有人能超越我们了。”
无意间发现商机
郑汉林是安徽安庆人,2002年6月份来重庆闯天下,当时想找一份软件程序方面的工作,到重庆后,郑汉林和大多数求职者一样,先在重庆的各大人才市场转了转,但结果令他非常失望,“那么多人才市场,我都没找到满意的工作,但我觉得不是没有需求,而是市场信息太小。”
也正是由于有了这么一段经历,让郑汉林谋发了自己作一个重庆人才网站的想法。由于自己本来就是软件程序员出生,对互联网也比较熟悉,经过几个月的简单开发后,第一版的重庆人才网上线了,这个网站的功能和现实中的人才市场比较雷同,就是为求职者和招聘企业提供一个网上互动的平台,所有产品免费,企业和个人都可以任意在上面发布自己的信息。
由于当时重庆没有一个好的人才市场网站,因此这个网站在面世后不久,访问量就急剧攀升,到2003年年底时,这个网站就有了7万多个人用户的注册量,同时还有几千家企业开始在上面寻找人才。
“最初没想过赚钱,因为我有正式的工作,初衷就是想帮助更多人方便的找到工作,不要象我当年那样。”郑汉林回忆说。
放弃高薪专职创业成为市场老大
从2002年到2005年,郑汉林白天上班,晚上写程序作网站,虽然很累,但乐在其中。作到2005年的时候,重庆人才网就开始有一定的知名度了,企业注册会员达到了3万多家,个人注册会员达到了40万,而且随着互联网的日益普及,网上招聘也越来越成为更多人求职的手段。
看到网站发展越来越好,郑汉林开始和老婆商量要不要成立一个公司专门来作。于是在2005年底,郑汉林注册成立了公司,办公定就是自己在大石坝买的房子,在外面招聘了3个人就开干。公司化运作后,网站开始了收取会员费,公司日常事务全部由老婆负责,自己则专注善长的程序开发。
本来郑汉林还想过先亏几个月再盈利,没想刚成立公司,宣布收费的第一个月就收入了2万多块钱,网站收入主要以销售会员制为主,一个企业会员一个月120块钱,“虽然赚钱不多,但有盈利了,信心也有了。”郑汉林说。
随着公司越作越大,老婆开始感到力不从心,郑汉林开始考虑辞去工作专职创业。当时网站一个月的收入稳定在2万元左右,还要养活4个人,如果辞职出来创业,资金的压力、经营的压力都非常大。但郑汉林考虑再三,还是决定出来。“考虑了半个月,最后说服自己,我不想让自己的人生后悔。”
2006年春节后,郑汉林辞去6000多元的高薪,专职创业。俩口子进行了明确的分工,老婆主外,管市场,郑汉林主内,负责管理和网站开发。这一年,重庆人才网发生根本转变。
郑汉林专职创业后,对网站进行了重新改版,改版后的人才网,向个人和企业提供了更多的功能使用,另一方面,随着互联网的日益普及,越来越多的企业开始大量使用网上招聘这一手段,作为重庆最早的人才网站,郑汉林抢到的先机,经过5年的积累,开始发生质的变化。
在这一年,重庆人才网的会员突破40万,企业用户7万家,每天都有不下二十几家新企业登陆重庆人才网寻找适合的人才。重庆人才网的收入也开始了迅速攀升,从最初的2万元,发展到如今的20万元,主要销售收入仍然来自于会员费和网络广告。
“先入为主是我们取得成功的关键,在这么多年中,也有很多竞争对手模仿我们,但都没有成功,作互联网诱惑太多,最关键的是要专注。”郑汉林说。
对话:
IT江湖:我想很多人都会感兴趣,为什么重庆最大的人才网站居然会是安徽人作的,为什么重庆人没有发现这个商机?
郑汉林:其实也有重庆人作过类似的网站,但他们不专注,他们不懂得最成功的生意就是简单的事情重复作,而不是提供很多花俏的功能应用。企业只关心在这里招不招得到人,除了这个,其余都没有意义。
IT江湖:怎么看待竞争对手?
郑汉林:重庆的互联网行业不乏聪明人,到今天仍然有人想介入这个领域,但是没有关系,重庆的网上招聘市场还非常大,大家都有机会。
IT江湖:网上招聘,很多资料都是公开的,你不怕竞争对手来抄袭?
郑汉林:发生过这种事,还曾经有竞争对手效仿我们,不过没有关系,未来3年能超越我们的对手估计还没有,呵呵。
IT江湖:你成功的关键是什么?
郑汉林:专注,其实人才网从诞生起到今天,功能结构从来没变过,一直做下去,就有机会。