作者:丁然  来源:IT江湖

不知不觉，重庆的互联网产业已经走过了12个年头，1995年重庆“凡诚BBS”的开通，宣告了重庆网络时代普及的到来。
12年过去了，重庆的网站从最初的几个发展到今天的600多个，期间也踊跃出了象163888、祥瑞网、天极网这样一大批在国内知名的网站，但与北京、上海、广州，甚至和厦门相比，重庆的网站仍然有较大的差距。
还记得几年前，重庆个人网站163888拿到美国知名风险投资商IDG的投资后，立刻把公司搬到了北京，创始人郑立有一次对IT江湖说，作互联网一定要来北京，同样是招一个程序员，在重庆可能找上一个月都找不到，但在北京只要打了广告，第二天就有人上门应聘。由此可见，想在重庆作成一个有影响力的网站，难度有多大。在重庆作了5年互联网的“老兵”，重庆旅游网CEO罗渝也认为，在重庆作互联网，太辛苦了。
尽管如此，重庆的互联网产业发展仍然保持了非常快速的增长速度。以重庆本地最大的互联网组织——重庆网站联盟为例，2005年刚成立的时候只有10个网站，到今天已经有了200多家网站，而且其中不少还是纯商业盈利型网站。特别是近两年，频频有重庆的个人网站开始大幅度实现盈利，而且不少还拿到了数百万的风险投资，种种迹象说明了重庆的互联网产业越来越火热，越来越吸引众多投资机构的关注。
在这样的产业背景下，IT江湖将用一周的时间，报道非常有特色，但还不为人知的重庆网站背后的故事，希望这些网站故事能带给读者们更多的启迪。

安徽小伙在渝5年作成重庆第一人才网站

重庆人才网站市场，郑汉林不是第一个，也不是最后一个，时至今日，还有不少人想拼命挤进这个市场，最多时竞争对手不下7家。但5年过后，29岁的郑汉林成为了这个市场的老大。
2006年春节过后的一个晚上，郑汉林和前任公司老板吃饭，在这之前郑汉林有一份不错的工作，每月6000多块钱的工资，在公司里也深得老板信任，但他却毅然提出辞职出来创业。在饭桌上，郑汉林说，我的重庆人才网已经作了4年了，如果现在不投入更大的精力来作，以后就没有机会了，我不想让自己的人生有遗憾。老板则告诉他，你作这个东西风险太大，互联网很多都在亏钱。郑汉林说我不管，我至少要拼一把。
这顿饭后，郑汉林辞职了，一心一意作起了重庆人才网。
一年过后，重庆人才网成了重庆人才市场网站中的老大，月收入20多万元。
一年过后，郑汉林说自己终于缓过一口气，“短时间不会有人能超越我们了。”

无意间发现商机

郑汉林是安徽安庆人，2002年6月份来重庆闯天下，当时想找一份软件程序方面的工作，到重庆后，郑汉林和大多数求职者一样，先在重庆的各大人才市场转了转，但结果令他非常失望，“那么多人才市场，我都没找到满意的工作，但我觉得不是没有需求，而是市场信息太小。”
也正是由于有了这么一段经历，让郑汉林谋发了自己作一个重庆人才网站的想法。由于自己本来就是软件程序员出生，对互联网也比较熟悉，经过几个月的简单开发后，第一版的重庆人才网上线了，这个网站的功能和现实中的人才市场比较雷同，就是为求职者和招聘企业提供一个网上互动的平台，所有产品免费，企业和个人都可以任意在上面发布自己的信息。
由于当时重庆没有一个好的人才市场网站，因此这个网站在面世后不久，访问量就急剧攀升，到2003年年底时，这个网站就有了7万多个人用户的注册量，同时还有几千家企业开始在上面寻找人才。
“最初没想过赚钱，因为我有正式的工作，初衷就是想帮助更多人方便的找到工作，不要象我当年那样。”郑汉林回忆说。

放弃高薪专职创业成为市场老大

从2002年到2005年，郑汉林白天上班，晚上写程序作网站，虽然很累，但乐在其中。作到2005年的时候，重庆人才网就开始有一定的知名度了，企业注册会员达到了3万多家，个人注册会员达到了40万，而且随着互联网的日益普及，网上招聘也越来越成为更多人求职的手段。
看到网站发展越来越好，郑汉林开始和老婆商量要不要成立一个公司专门来作。于是在2005年底，郑汉林注册成立了公司，办公定就是自己在大石坝买的房子，在外面招聘了3个人就开干。公司化运作后，网站开始了收取会员费，公司日常事务全部由老婆负责，自己则专注善长的程序开发。
本来郑汉林还想过先亏几个月再盈利，没想刚成立公司，宣布收费的第一个月就收入了2万多块钱，网站收入主要以销售会员制为主，一个企业会员一个月120块钱，“虽然赚钱不多，但有盈利了，信心也有了。”郑汉林说。
随着公司越作越大，老婆开始感到力不从心，郑汉林开始考虑辞去工作专职创业。当时网站一个月的收入稳定在2万元左右，还要养活4个人，如果辞职出来创业，资金的压力、经营的压力都非常大。但郑汉林考虑再三，还是决定出来。“考虑了半个月，最后说服自己，我不想让自己的人生后悔。”
2006年春节后，郑汉林辞去6000多元的高薪，专职创业。俩口子进行了明确的分工，老婆主外，管市场，郑汉林主内，负责管理和网站开发。这一年，重庆人才网发生根本转变。
郑汉林专职创业后，对网站进行了重新改版，改版后的人才网，向个人和企业提供了更多的功能使用，另一方面，随着互联网的日益普及，越来越多的企业开始大量使用网上招聘这一手段，作为重庆最早的人才网站，郑汉林抢到的先机，经过5年的积累，开始发生质的变化。
在这一年，重庆人才网的会员突破40万，企业用户7万家，每天都有不下二十几家新企业登陆重庆人才网寻找适合的人才。重庆人才网的收入也开始了迅速攀升，从最初的2万元，发展到如今的20万元，主要销售收入仍然来自于会员费和网络广告。
“先入为主是我们取得成功的关键，在这么多年中，也有很多竞争对手模仿我们，但都没有成功，作互联网诱惑太多，最关键的是要专注。”郑汉林说。

对话：
IT江湖：我想很多人都会感兴趣，为什么重庆最大的人才网站居然会是安徽人作的，为什么重庆人没有发现这个商机？
郑汉林：其实也有重庆人作过类似的网站，但他们不专注，他们不懂得最成功的生意就是简单的事情重复作，而不是提供很多花俏的功能应用。企业只关心在这里招不招得到人，除了这个，其余都没有意义。
IT江湖：怎么看待竞争对手？
郑汉林：重庆的互联网行业不乏聪明人，到今天仍然有人想介入这个领域，但是没有关系，重庆的网上招聘市场还非常大，大家都有机会。
IT江湖：网上招聘，很多资料都是公开的，你不怕竞争对手来抄袭？
郑汉林：发生过这种事，还曾经有竞争对手效仿我们，不过没有关系，未来3年能超越我们的对手估计还没有，呵呵。
IT江湖：你成功的关键是什么？
郑汉林：专注，其实人才网从诞生起到今天，功能结构从来没变过，一直做下去，就有机会。