今天想简单和大家聊聊SEO、SEM与网络营销之间的关系。当然，鄙人才疏学浅，知道的实在有限。如有说错与不当的地方，还望大家不吝赐教。

网络营销对SEO与SEM的重要性

??? 前几天见了一位客户，是家宠物医院，当和对方谈起seo（搜索引擎优化）时，对于我们的服务很是满意，也很赞同这种在百度、Google、Yahoo等搜索引擎上的营销模式。同时这家宠物医院的硬件和软件都可以。按理说达成合作意向应该是不成问题，但是，却有一项条件制约了我们之间的合作。

??? 哪个条件呢？就是这家宠物医院主要是以给狗看病为主，但是当时的情况是：正在严打！严打什么呢？严打狗。也就是很多人家里的宠物狗不是被抓就是被打，以致当时家庭养宠物狗的数量急剧减少。再加上这家宠物医院所处的位置并不是很好，结果就可想而知了。

从这个例子中，我们不难看到一个事实：

??? 无论你的侠客SEO技术再怎么高，SEM策划作的多么完善。但如果你不了解市场，不了解企业所面对的难处，不知如何将所掌握的资源化为有力的条件，你只能是英雄无用武之地。

??? 就像上面的那个例子，你可以把网站优化上去，可是如果解决不了实际客户的来源，解决不了投入成本与到盈利回报之间的计算，就算排在第一页的第一位又有什么用呢？

??? 我有时候想，国外的网站普遍比国内的网站PR值高，是不是因为他们把SEO、SEM与网络营销结合在一起来做呢？当你尊重用户体验的时候，搜索引擎是不是对你也就重视了？

??? 在营销学中，提到市场营销最基本的概念就是人的基本需求。而心里学家马斯洛则将其分解为七个层次，依其重要性，这七个层次的次序分别是：

??? 1、生理需求。

??? 2、安全需求。

??? 3、社交需求。

??? 4、教育需求。

??? 5、受尊重需求。

??? 6、求美需求。

??? 7、自我实现需求。

??? 并且马斯洛指出，只有当前一个层次的需求被满足之后，人们才会去追求下一层次的需求。

??? 当然，我们今天不是来上市场营销课的。而是要看在网络营销中，这七个方面我们应当如何的来认识。

??? 简单来说，在网络营销中，尤其对广大的Seor而言，这七个方面你应该这样来理解：

1、网络生存需求。（生理需求）

??? 原文中“生理需求”指的是人对存活下去的最基本的需求，例如：吃、住、穿等。所以餐饮、服饰与房地产这几类行业是永远不会没有市场的。

??? 但对网络营销而言，我认为应称呼为“网络生存需求”。

??? 为什么呢？很简单，因为当一个客户意识到网络这一巨大的市场时，他必然会想该如何生存下去。可如何才能生存下去呢？我需要怎样做才能生存下去呢？

??? 这就成为最基本的生存需求。

2、信任需求。（安全需求）

??? 信任需求？没有搞错吧！？对！呵呵，要相信你的眼睛，的确是信任需求。

??? 原文中是安全，这里是信任。

??? 为什么呢？简单来说吧。

??? 对于原文的“安全需求”，我们可简单理解为不受侵害。而这里的“信任需求”，则是指针对多变的网络服务，彼此之间需要信任度。

??? 现今的网络环境复杂，营销手段各类各样，随之而来的，当然就是骗子越来越多。加上目前我国国民整体对网络认识的水平较低，越来越多的人多多少少都曾经上当受骗过，所以当你接触新客户以及维护老客户时，切记切记，挣钱在后，做人做事在先。一定要培养彼此间的信任感和客户对你的依赖感，切莫操之过急。

3、信息整合需求。（社交需求）

??? 社交需求是什么？就是想认识更多的人，更多的认识这个社会嘛。

??? 而信息整合需求，简单来说就是指SEO与SEM的工作。基础的做完了，该是大显身手的时候了，让更人的人来知道认识客户的网站吧！

4、培训需求。（教育需求）

??? 这个不多说了，很容易理解的。

??? 客户需要了解并且知道他在花钱做什么，他所面对的是什么，你所做的又是什么。

??? 呵呵，这个过程可是很容易增进彼此之间的信任的。

??? 关于第五、六、七点，我将在下一篇中与大家一起分享。

??? 总之想提醒大家，不要为了SEO而做SEO，

??? 你需要了解客户的心里，他的需求，他的情况，他的困难和适合他的服务。

??? 当你谈论优化技术的时候，你看到没看到对方迷茫的眼神？

??? 当你谈论策划和想法的时候，你看到没看到对方疑问的眼神？

??? 当你满口专业词语的时候，你有没有想到过对方是否可以理解并接受呢？

??? 当你抱怨你的报价不被对方接受的时候，你有没有反思过对方是否真正了解你所说的？

??? 希望大家要注意，你的价值需要被你的客户认同才是真正有价值的价值。

??? 请大家多多考虑下客户体验的感受，

??? 请有了项目后，多多问一下非专业人士的意见和感受。

??? SEO不光是技术，还是门艺术。

??? SEO不是独立的，它需要正确引导与合适的伙伴。好比盐，单独吃会咸死，但当与其他的调料、配料相结合的时候，则是美味无比啊！

如何利用seo赚钱?

??? 1、要把SEO看的容易一些：
??? 2、要结合这实践来学习SEO技术
??? 3、要结合这SEO赚钱项目来学习
??? 4、要多交流、多沟通、多讨论

一、要把SEO看的容易一些：

??? 在我的文章中，教程中，培训中，我总先给学员灌输这个观念：
???
??? 任何事情都很简单，只是你暂时不懂得方法！当你懂得了方法，再复杂的问题都会变的非常简单，因为任何一个复杂的问题都是由很多简单的问题组合成的。

??? 学习任何知识都是这样：当你觉得它容易的时候，学习的时候，你的心态就能保持非常的积极，那么学习起来就感觉很容易。如果你觉得很它难，你的潜意识就会抗拒，严重形象你学习的效率。

这是一个心理学方面的问题，内心的观念对你学习效率影响特别大。所以学习SEO软件之前，先要从内心中告诉自己，SEO很简单！

二、要结合着实践来学习SEO赚钱：

??? 如果不经过实践，所有的理论都是空谈，因为理论和实践的差距非常非常大. 举一个简单的例子。我的教程中明确告诉学员，TITLE中不能堆积关键词，放1-2个核心关键词就可以了，但是我看到的60%的学员在实践中，仍然是在首页title中堆积十几个关键词。于是我只能看到他实践出错之后，赶快告诉学员，学员被专门纠正过之后，才能深刻记住这个原则。

??? 所以学习SEO，一定要先给自己找个网站来练手，练手过程中就会遇到各种各样的问题，“带着问题来学习”是最好的学习方法之一。所以结合着实践来学习SEO是必不可少的学习方式。

提到这点的时候，很多学员都说自己没有网站，于是我就让他们先简单做一个网站，于是又有学员说不会做网站，于是我继续告诉他们，做网站超级简单，然后安排人指导他们先做一个网站。

有了练手的网站，学习速度就会进一步提高！

??? 当然，单拿自己的网站来练手还是不够的，还必须天天去分析别人的网站，竞争对手的网站，要看看竞争对手的网站有那些不足。

??? 于是，我专门给SEO新手设计了一个网站诊断分析模板，要求这些学员每周最少分析一个网站。

实践的越多，学习的速度就会越快！

三、结合着SEO赚钱项目来学习：

??? 对于很多学员来说，单单结合着实践来学习，可能会感觉有点枯燥，动力不足。于是，结合着SEO赚钱策略来学习SEO就超级的有必要了。

因为，对于所有学习SEO的人而言，并不是为了SEO而学习SEO，而是为了利用网络赚钱而来学习SEO的。所以，我的SEO教程的第一章是先讲如何利用SEO来赚钱，学员看过之后，热血沸腾，了解了如何赚钱，明确了下一步方向，于是学习SEO技术就更加有了，有的学习，效率自然会很高。

??? 最近，我在我的SEO培训中，直接融入了提供给学员的SEO赚钱项目。这样的话，学习在学习实践过程中，直接就可以看到自己的收入，可能刚开始很少，但是随着发展，会逐步增加，这样动力就更加的足了。效率提高的速度就更不用说了。

一个不懂得赚钱的SEO，不算一个成功的SEO。
??? 学习SEO，就要直接结合着赚钱项目来学习它，立竿见影，效率自然高！

四、要多互动，多交流，多切磋：

??? 学习SEO过程中，发现问题，及时交流，及时互动，这样才能进一步的提高学习的效率和执行的效率。

??? 学习SEO如此，学习其他的方面的事情同样如此，管理一个项目的执行也是如此。但是互动、交流、切磋不能瞎互动，瞎交流，瞎切磋，一定要呆着问题，找实践经验比较多的高手咨询，这样才能有收获。

想成为什么样的人，就要多和什么样的人交流，同理，想成为SEO高手，就要多和SEO高手交流。

认真，勤奋，多问，这样才能最快的获得最好的效果！

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